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6月18日作为京东店庆日,而各大电商为了围剿京东都会掀起一阵热潮,那么今年的天猫618年中大促活动有哪些看点呢?据介绍,今年天猫618活动以“理想生活狂欢季”为活动主题;同时,天猫618活动作为天猫年度大型营销活动之一,将携手阿里集团各业务部门共创新型购物方式。本次活动主要玩法是618购物津贴玩法,满减活动等。那么,2018天猫618活动招商规则都有哪些条件呢?活动时间又是如何安排的呢?

天猫618活动

一、2018天猫618活动报名时间

据了解,2018天猫618活动分为四波,第一波为“618开门红”、第二波为“天猫超级品类日”、 第三波为“预售”、 第四波为“618全品类狂欢趴,具体的报名阶段时间如下:

1、5月3日-5月7日,天猫618活动商家报名;

2、天猫618活动商品申报:5月7日-5月14日;

3、正式预售时间:5月25日-5月29日

4、天猫618正式活动预热:5月29日

5、2018天猫618活动正式开始:6月1日-6月20日

二、2018天猫618活动会场介绍

据介绍,天猫618活动主会场分为女装会场、男女鞋、运动户外、内衣会场、男装会场、箱包服配、数码家电、全球家电、小家电、电脑办公、手机周边、图书乐器、母婴好货、苏宁易购、纸品家清、食品酒水、医药健康、品质生鲜、精品家具、家居百货、灯具电工、家装建材、家纺家饰、车品配件、全球尖货、手机通信共计26个会场。商品涵盖:男女装、鞋帽、家电图书、母婴用品、家居建材、生鲜、3c配件、食品等商品。另外,天猫618主会场包括:精选会场、大牌服饰、潮流穿搭、健康美食、美妆洗护、母婴童装、品质家电、3C数码、手机通信、家装家居、车品配件、全球尖货、特色会场、猜你喜欢等活动环节。

三、2018天猫618活动百货会场介绍

在2018年天猫618大促活动的百货会场,提供了大牌甄选、大额优惠券、鲜花园艺、节庆礼品、全球家居、收纳整理、厨房烹饪具、居家日用、餐饮具、萌宠园等分会场。参与百货会场的品牌有:淘宠宝、禧天龙、快活林、天喜、水星、也雅、梦洁宝贝、梦洁、富安娜、茶花等。

四、2018天猫618活动数码家电会场介绍

6月13日-15日,天猫618数码家电会场开始加购活动。分为空调风扇精选、天猫精灵、精彩会场、抢大额券、必买爆款、超级大牌、品质小家电、图书乐器、潮酷数码、大家电、爆款手机、其他会唱等活动环节。入驻天猫618数码家电会场的品牌有:飞利浦、海尔、小米、华为、荣耀、苏宁易购、当当网、美的、格力、艾美特等家电品牌。其中商品涵盖:冰洗、空调、电视机、厨房电器、生活电器、图书乐器、漫威尖货、智能办公、数码家电等。

五、2018天猫618活动母婴主会场介绍

6月1日-20日,天猫618活动母婴主会场活动开始预热,抢400减100券。同时,母婴主会场包括奶粉会场、尿裤会场、孕产会场、潮流童装、品质童鞋、玩具模型、宝宝用品、爆款尖货、潮童穿搭。此次入驻天猫618母婴会场的品牌有:英吉利、婧麒、露安适、贝因美、爱慕儿、帮宝适、苏宁营狗、大王、妈咪宝贝、小鹿叮叮等。

六、2018天猫618菜鸟“分钟级配送”覆盖全国30省

在今年的天猫618活动中,菜鸟网络宣布,“新物流”将全面迎接天猫618的首场“大阅兵”。18前夕,菜鸟门店发货再下70城,目前已覆盖全国30省100多个城市,其中屈臣氏门店增加到1000家,马克华菲、Lily、361等十大服饰品牌,以及放心大药房等药店最新接入。作为新物流的首个618,盒马30分钟达、天猫超市1小时达、菜鸟“门店发货”2小时达都是大促的标准服务,分钟级配送已经涵盖生鲜、美妆、母婴、快消、服饰、医药等多个品类,并从一二线城市向三四线城市拓展。业内人士认为,时代,按需服务将成为标配,新物流将为行业带来全新的增长点。

七、2018天猫618活动热门类目预售排行榜

6月5日消息,亿邦动力联合数据威发布,在5月25日-5月31日期间,热门类目预售总金额排行榜。其中,热门品类包括:汽配摩托、运动户外、服饰鞋包、母婴、3C数码家电、美妆个护、家装家饰、食品保健、家居清洁。3C数码家电预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为Apple/、vivo、天猫精灵。服饰鞋包(不含手表)预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为KH Design/明治、Herschel、American Tourister/美旅。服饰鞋包(含手表)预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为Casio/卡西欧、Tian Wang/天王、Omega/欧米茄。家居清洁预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为Finish/亮碟、Dettol/滴露、Walch/威露士。家装家饰预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为、CHEERS/芝华仕以及KUKa/。

美妆个护预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为Lancome/兰蔻、SK-II、Estee Lauder/。母婴预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为friso/美素佳儿、BABYCARE BY PHILEMON、Medela/美德乐。汽配摩托预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为Britax/宝得适、龙蟠以及cybex。运动户外预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为The North face/北面、Toread/以及Columbia/哥伦比亚。食品保健预售总金额排行榜显示,排在前三位的分别为SIMEITOL/姿美堂、寿仙谷。

八、2018天猫618活动男装会场介绍

在今年的天猫618男装主会场,从5月29日-31日可以抢先加购。在此次天猫618男装会场的大牌巨献活动中,优衣库旗舰店、太平鸟男装、杰克琼斯、美特斯邦威、GXG旗舰店、lilbetter、Aape、思莱德、马克华菲、英爵伦旗舰店、Gap、ZARA旗舰店、真维斯官方、gxgjeans、lee旗舰店、森马官方旗舰店、衣品天成等品牌纷纷入驻。同时,618女装会场包括大牌巨献、抢鲜好货、前N件优惠、大额优惠券、风格男士、潮流风向标、国际奢品、男装秀场、时尚休闲、商务精英等活动环节。

九、2018天猫618活动女装会场介绍

据介绍,天猫618女装会场分为超级大牌、大牌精选、大额神券、热卖品牌、必备夏装、优选好店、时髦美衣、夏日惊喜、优雅气质、推荐会场等货活动版块。同时,此次参与2018天猫618女装会场的知名品牌有:VERO MODA、Zara、优衣库、ONLY、伊芙丽、太平鸟、拉夏贝尔、ochirly、音儿、massimodutti、DAZZLE、妖精的口袋、玛玛绨、七格格、teenieweenie、Five Plus、韩都衣舍、乐町、丽丽、森马、卡米兰、PULL&BEAR、OMONT、Stradivarius、GU等。另外,参与女装会场的品牌推出各类满减、折扣和优惠券等活动。

十、2018天猫618购物津贴使用规则

据了解,“天猫618购物津贴”是消费者通过参与天猫平台或商家活动获得的用于天猫618购物时抵扣的通用型额度,实际代表的是一种消费者可于购物时按照津贴使用规则直接抵减一定额度现金的消费权益。消费者在购买天猫618活动商家店铺内的实物商品时,可使用天猫618购物津贴抵扣对应款项。另外,天猫618购物津贴领取期间,用户可通过在活动店铺首页、活动店铺宝贝详情页、店铺活动承接页、购物车等入口通过消耗天猫积分的方式参与抢兑618购物津贴。用户所消耗的天猫积分仅用于兑换618购物津贴抢兑资格,并不保证用户必然能够获得618购物津贴,不论用户最终是否获得618购物津贴,所消耗的天猫积分均不予退回。

十一、2018天猫618商家准入规则

天猫618活动

5月3日,天猫公布2018“天猫618”活动招商规则。据悉,今年天猫会根据活动的整体策略,优先选择与可以更好地为消费者服务的商家进行合作,筛选条件包括品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障、是否具备全程物流可控能力等。值得注意的是,天猫与商家之间的选择是双向的,未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。并且,天猫方面表示,与商家就2018天猫618活动参与达成的合作是免费的。

十二、2018天猫618活动商品申报规则

据天猫618活动官方介绍,参加2018年天猫618的商品须进入价格申报系统进行申报,商品正式申报时间从5月15日10:00:00正式开始,截止时间详见各波次的招商规则。 天猫618活动至力于推出新品、进口、大牌等好货引领潮流趋势,为用户提供优质的购物体验,参加天猫618各波次活动的商品,活动价必须满足各类目规定的价格要求。 参加2018年天猫618的商品正式活动的销售价格,必须小于等于该商品近30天内于天猫平台达成的最低真实成交价,部分类目[黄金首饰(新)、铂金/PT(新)、K金首饰、摩托车整车、新车/二手车、整车(经销商)、部分天猫国际商品、部分美妆商品、部分手机商品、部分服饰商品]除外。

十三、2018天猫618活动玩法介绍

1、聚划算、淘抢购的活动价格计入618理想生活狂欢季最低价。2、天猫焕新-夏日比新、520亲子节、51狂欢周、517通信狂欢节等活动价格计入618理想生活狂欢季最低价。3、买家拍下价格计入618理想生活狂欢季最低价。4、商品优惠券计入618理想生活狂欢季最低价,店铺优惠券不计入618理想生活狂欢季最低价。5、店铺宝计入618理想生活狂欢季最低价,新搭配宝不计入618理想生活狂欢季最低价。6、天猫618理想生活狂欢季的活动价格不计入天猫平台及营销平台15天最低价,天猫618理想生活狂欢季的活动价格计入365天最低价。7、理想生活狂欢季购物津贴不计入天猫平台、营销平台15天最低价,营销平台365天活动最低价。

十四、2018天猫618活动营销规则

据了解,天猫/天猫国际活动基准营销规则指标锁定时间为4月8日,校验指标包括:DSR、售后服务综合指标、违规扣分、诚信经营。同时,在天猫此次的营销管理规定中了解到,2018天猫618活动期间,如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足,甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势,这些均不符合天猫618对消费者的承诺;对于上述情况,系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源,由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置,或直接取消商家的会场资格等天猫珍稀且免费的流量。

十五、2018天猫618活动名词解释

1. 活动价格:指宝贝详情页面展示的活动商品标识 左侧的价格,即天猫618“狂欢价”。

2.偏远地区:指中国大陆地区中的新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏地区。

3.包物流:指包含商家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用(地级市到消费者收货当地的物流点费用需商家与消费者协商而定)。收货人自行负责将商品从物流提货点提至收货地址。

4.大鱼缸:体积大于0.2立方或重量在40公斤以上的鱼缸。

5.虚拟类目*:餐饮美食、购物提货券/蛋糕面包、本地化生活服务、超市卡/商场购物卡、移动/联通/电信充值中心、手机号码/套餐/增值业务、无敌卡、腾讯QQ专区、网游装备/游戏币/账号/代练、网络游戏点卡、摄影/摄像服务等。

十六、2018天猫618活动发货要求

06月01日至06月20日期间消费者付款的天猫平台订单,商家(虚拟类目*除外)须在72小时内真实发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等),否则消费者可依据《天猫规则》“延迟发货”规则要求赔付。个别场景商家可按下述特殊要求另行处理。另外,在天猫618活动期间消费者付款的天猫国际平台订单,商家须在120小时内真实发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等),否则消费者可依据《天猫国际服务条款规则》的“延迟发货条款规则”要求赔付。定制、预售、家具建材类商品以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,体验性保障等其他特殊情形以双方协商为准。

6月18日,参战2018天猫618活动的商家是否已经做好热身和准备?更多天猫618活动攻略和玩法,小编将持续更新。

来源:亿邦动力网                          时间:2018-05-24

以前更多是为了卖货,而现在更像是在布局。

在近5月中旬开始,京东618就已经打响了“全球年终购物节”的口号,将这年中剁手节的战线拉了将近整整一个月,直到6.19当天,刘强东骄傲的晒出了战绩:

京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元,其中出库订单金额同比增长超过37%。618期间,90%以上自营订单实现当日达或次日达。

那在这一轮又一轮的电商活动轰炸中,京东是如何打造自己的购物节,来达到这样的战绩?大眼妹将从618主题、活动进程和活动特点总结三个方面在此给出一个自己的见解,有不对的地方,还希望大家多多交流指正~

一、口号主题的迭代变化

今年京东将618节日推向了全球200个国家和地区,比如京东泰国平台上线,越南电商Tiki上线京东商品,跨境业务实现双通。

因此口号主题也由2017年的“全民年终购物节—打破忙碌,尽享好物”改为“全球年终购物节—点燃你的热爱”,且全球购不仅可以调动消费者的购物热情,还扩宽了市场,符合年轻消费群体的爱好和消费升级的现状,紧跟消费趋势。

二、活动进程策划

从引流-分流-流量活跃-爆发-返场,京东这次将活动策划的仍然十分紧密又复杂,大致进程如下:

由百度搜索指数可知,这次京东618的活动预热引起了好几次波动,比如5.25集旺旺卡开始以后,5.26的618发布会,5.31的图书促销活动, 6.5的店铺粉丝节,等等,尤其是6.18达到巅峰。

2.1引流

2.1.1线上

其他渠道引流:包括微信公众号、爱奇艺和腾讯等视频直播、今日头条的导购文章等等的直接引流。 外部活动引流:京东微信手Q购物618脑洞大开SOS过关游戏 朋友圈刷屏求助过关 达到活动宣传的目的。 内部渠道引流:利用APP内部活动来促进站内用户从站外引流。比如:

1)2038年的我,根据上传的图片利用AI技术生成2038年后自己的形象,结尾处有“去买点好货/炫耀一下” ,可以通过内部消费人群的宣传来向站外引流。

2)集5种汪汪卡平分20亿京豆,该活动是通过“关注店铺、与好友互赠卡片、AR扫描618符号”三种方法来获取旺旺卡(这次的AR获卡可以缩短用户参加活动的途径、培养用户扫描习惯、用户行为积累数据,优化算法,从而提升算法识别的准确度),类似于支付宝的集五福活动,在具有社交意味的“与好友互赠卡片”途径中,有些用户为了获取卡片会找寻好友帮助,在一定程度上有引流作用。

2.1.2 线下

除了各人流密集的地区铺张广告以外,这次京东在无界零售方面,联动银泰,永辉,盒马,沃尔玛等线下零售体进行618促销并与其线上活动相呼应,起到了为线上引流的作用。

P.S. 为引进的流量做好准备,京东首页banner上和“我的”功能中有“618指南-省钱攻略”字样,给用户购物日历,且可以设置提醒,来减少用户对京东618活动的研究成本和学习成本。

2.2 分流

2.2.1 活动分流

利用站内活动来将各个流量引入不同店铺或者类目中。比如:

5.25-5.31 的“集5种汪汪卡平分20亿京豆”的活动不仅有一定的引流作用,也承担着分流作用,比如关注店铺的获卡渠道可以在一定程度上将流量转化到各个店铺中。

且平分京豆的奖励在6.11日才开始,可以在一定程度上避免消费者在战线中途的流失,加上剩余的汪汪卡还可以再抽奖,这种方式具有一定的长尾效应,促进用户持续转化消费。

注:Plus会员奖金金豆×2(用户分层) 呈现方式:右上角屏幕搜索旁的红包大奖标识

2. 同样在前方描述过的“AI 2038年的我”该活动中:结尾处的“去买点好货” 在一定程度上可以激励用户转化消费。

2.2.2 专场促销分流

各大类目的单独促销和店铺粉丝狂欢日等专场活动的轮次安排为爆发期预热,为前期聚集的流量进行分流。

安卓的下载量也在5月21日618主题曲发布之后,618活动开始步入正轨的时候和6月5日的店铺粉丝狂欢节以后,大家电狂欢促销开始的时候,有一个明显的下载量增加。

2.3 流量活跃

618大促期间所有活动新旧交替或者重叠,使其互相之间有一个很好的过渡并保持热度,且每个活动还有不同的意义,比如:

1)“购”默契大挑战(猜好友购物车赢大金条和签名球衣)——社交电商+京东金条+足球热点事件营销

2)大转盘抽京豆(游戏充值送1000京豆)——引流游戏充值

3)疯狂足球赢手机(选品牌、踢足球,前三名赢手机)——品牌营销+足球热点

4)猜拳抢券/京豆——趣味性优惠活动

5)会员颠球(会员专享,颠球可瓜分100万现金券)——用户分层

6)赛龙舟,拼手速(赢戴森净化扇)——品牌转享活动

7)勋章夺宝记(解锁7个勋章得抵现金豆)-——京东超市

8)618不好笑电台,爱丽丝的理想“直男”(618指南)——趣味性+618活动宣传

9)图书积分赢神拳(赢618减600券)——图书专享活动

……等等等,很多活动….

在6.16-6.18的爆发期,不仅是集中式优惠轰炸,还会细分到具体时间段来促进消费,比如上午十点多会有“饭前抢一波买买买”,晚上还会有“京东618,我们是主场”这样的宣扬京东创造618购物节的标识。

6.19-6.20的返场不仅继续优惠活动,还有品牌颁奖盛典,619潮in明星直播盛典等,带动品牌与明星效应,树立好物形象,引进匠人情怀,来带动消费。

三、活动特点总结

其实总的看来,这次618活动很大程度上和以往的电商节日还是大同小异,但是可以看出京东逐渐的电商布局,比如这次618的“魔掌”将伸向了境外和三四线城市的占比有所增大等。

总体来说,有以下几个特点:

线上线下无界零售:京东携手超过50万家线下门店为消费者提供高品质的商品和服务,不仅包括京东便利店、京东家电专卖店、还有大量第三方合作伙伴的超市、便利店,比如永辉超市,沃尔玛和世纪联华等; 社交电商:微信+手Q游戏的互动,拼单购物,与好友互赠旺旺卡片瓜分20亿京豆等; 城乡消费升级:4线以下城市的全国过万家京东家电专卖店销售额大爆发,达到去年红六月同期销售额的6倍,占整个红六月销售大家电的近45%; 品质消费:80、90后已成为绝对的消费主力,大品牌主战场及其销售量的上升; 技术开仿赋能:AR扫描618,AI智能客服,京东智慧供应链为大量品牌商、渠道商提供了强大的技术支持+区块链防伪追溯商品; 消费服务升级:物流+金融(白条保驾护航)+泛零售辅助消费体验升级; 优惠活动游戏化:各种趣味型的优惠活动设计。

引用:

[1] 刘强东公布京东618最新战报:累计下单金额达1592亿 快科技

[2] 京东618发布百亿赋能计划,联想惠普等竞相签约 太平洋电脑网

[3] 2018京东618活动攻略 详解京东618年中大促 ebran

[4] 易观&京东:2017京东“618”购物节发展白皮书 易观

[5] 京东618展现零售新趋势:社交电商、线上线下融合、技术赋能

本文由 @大眼妹 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自网络

来源:搜狐                       时间:2018-06-26

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